קרדיט תמונה FREEPIK
ההחלטה על מכירת העסק היא כנראה אחת ההחלטות הקשות שתאלצו להתמודד איתה, אם מדובר במכירה שנגרמת מקשיים כלכליים או אפילו מתוך רצון להתקדם לעבר הדבר הבא שמחכה לכם מעבר לפינה... מדובר פה במכירה של עסק שהיה ה"בייבי" שלכם במשך תקופה ולכן זה תמיד יכלול בפנים רגשות מעורבים.
בגלל כל המעורבות הרגשית בעניין, חשוב מאוד לבוא למעמד זה מוכנים, עם כל המידע והמחקר המקדים.
בדיוק למטרה זו ריכזנו עבורכם מספר עצות חשובות שיעזרו לכם לעשות זאת בצורה הבטוחה והטובה ביותר עבורכם:
- הערכת השווי של עסקים למכירה - אחד הקשיים הראשונים שאתם עתידים להיתקל בהם הוא הערכת שווי העסק שלכם, סביר להניח שהקונה/המשקיע הפוטנציאלי יבוא ספקן וחשדן לגבי הסכום, לכן כדאי מאוד להיעזר במחשבון שווי עסק (שירות הניתן על ידי בעלי מקצוע העוסקים בתחום - כדי שתוכלו לקבל הערכת שווי אובייקטיבית הנתמכת במסמכים חשבונאיים). תוכלו להיעזר ברואי חשבון, עורכי דין או מתווכים העוסקים בתחומים אלו.
- היעזרו במתווכים - על מנת למזער טעויות (אשר יכולות לצוץ מכל כיוון במעמד מכירת עסק) אנו ממליצים להיעזר במתווכים המתמחים בייעוץ עסקי, ליווי עסקי, תיווך עסקי ומכירת עסק. יועץ עסקי מקצועי ידאג לעזור לכם בכל הפרוצדורה ולהוריד מליבכם דאגות רבות. חשוב מאוד לבחור ביועצים בעלי עבר עשיר בתחום וניסיון מוכח. אנו יכולים להמליץ לכם על חברת BIZER שמתמחה בנושאים אלו ועתירת המלצות בתחום.
- שימו דגש על היתרונות - יתכן שתציעו את העסק שלכם למכירה כאשר הוא נמצא בשפל כלכלי או אפילו לפני פשיטת רגל - גם במצב כזה תהיו בטוחים שיש לו לא מעט יתרונות. נסו לחזור אחורה בראשכם ולהיזכר במטרות העל שהיו לכם בתחילתו, חשבו על כל מה שהשגתם במהלך הזמן הזה ודאגו להדגיש את כל אלו (רצוי אפילו במצגת למשקיעים/קונים פוטנציאלים), עוד דגש חשוב הוא לא לסלף עובדות כמובן, משקיעים מעריכים כנות והגינות, אך עדיין חשוב לשים בראש את היתרונות ומטרות העל של העסק, כך שתשקף האמנה שעומדת מאחוריו והאופק הכלכלי שלו.
- כימיה זה שם המשחק - כשמוכרים עסק חשוב מאוד לשים דגש על החיבור האישי למשקיע/קונה הפוטנציאלי, לוודא שיש לו קשר רגשי או עסקי לתחום. המלצה שלנו אל תתפשרו על כימיה טובה עם הקונה הפוטנציאלי, גם מפאת הדאגה לעסק שלכם והעתיד הכלכלי שלו וגם כדי להבטיח לכם מצפון שקט בתהליך הקנייה.
כל שנשאר לנו הוא לאחל לכם מכירה קלה, טובה ומוצלחת!
