עניין מכירת דירה הוא מורכב וסבוך ואין כל אפשרות לבצע אותו ללא ליווי של עורך דין מקרקעין אשר מתמקצע בתחום זה. במהלך העסקה צצים בכל פעם עניינים אחרים ורק עורך דיו יצירתי שעוסק בתחום זה מוצא את הפתרונות הנכונים כדי לקדם את התהליך ולא לפוצץ את העסקה. בעלי נכס שמעוניינים למכור אותו, מעבירים לעורך הדין שלהם את הפרטים של הקונים הפוטנציאליים וגם של עורך הדין שלהם כדי ששני עורכי הדין יטפלו בנושא חוזה המכר. עו"ד של המוכר מכין אותו ועו"ד של הקונה עובר עליו ולעיתים הוא מבקש לבצע בו תיקונים, שינויים או התאמות. כיוון שכל אחד מעורכי הדין מגן על האינטרסים של הלקוח שלו, בסופו של דבר יש הסכמות על המלל בכל הסעיפים ואפשר לתאם מועד לחתימה.
בחוזה המכר שהכין עורך דין מכירת דירה מופיעים כל הסעיפים החשובים כמו המחיר בו נמכר הנכס, אופן התשלומים על פי לוחות זמנים שנקבעו מראש וגובהו של כל תשלום ומועד פינוי הדירה. בנוסף לכך, נקבעים מהלכי ההתנהלות בין הצדדים, כמו לדוגמה העובדה שהמוכרים יקבלו תשלום ראשון מהקונים וישלמו באמצעותו את המשכנתא שנותרה להם. הסיבה לכך היא כיוון שעורך הדין של הקונה מעוניין לבצע רישום מידי של הערת אזהרה, כדי שהמוכר לא יבצע מכירה נוספת של נכס זה לגורם נוסף. ברגע שנרשמה הערת אזהרה לטובת אדם מסוים, אי אפשר לבצע מכירה כפולה, כי כל עורך דין מקרקעין בוחן נושא חשוב זה לפני קידום כל מהלך של קניית דירה.
מי שמוכר נכס אמור לשלם מס שבח לרשות המיסים, עבור הרווח שלו ממועד רכישת הנכס ועד יום המכירה שלו. השווי של רוב הנכסים בישראל עולה בהתמדה ולכם על הלקוח לשלם מס שבח על פי התחשיב שיבוצע עבורו. אם הנכס לא נרכש אלא התקבל כירושה, לא חל עליו מס שבח.
בנוסף לכך יש לשלם היטל השבחה לרשות העירונית וגם זאת עקב ההפרשים מעלות הרכישה לעלות המכירה וגם עקב השיפורים שבוצעו בנכס שסייעו לכך שהשווי עלה באופן משמעותי.
גובה המיסים נקבע על פי פרמטרים שונים, המוכר צריך להביא בחשבון שסך התשלומים יהיה בדרך כלל בין עשרות למאות אלפי שקלים.
עורך דין מקרקעין פותח חשבון נאמנות עבור כל עסקה ספציפית שיש בה סעיפים שעל פיהם הקונה מעביר כספים עבור רכישת הנכס, אך הם עוברים בשלב ראשון לחשבון הנאמנות וזאת עד שיוסדר נושא כמו תשלום משכנתא, מס שבח והיטל השבחה. לאחר העברת אישור על ביצוע התשלום, עורך הדין של הצד השני מאפשר לנאמן לשחרר את הכספים הללו ולהעבירם למוכר.
לאורכו של כל התהליך הלקוח מקבל ייעוץ מקצועי של עורך דין מקרקעין על כל צעד ושעל, כדי שיבין ויאשר את המהלכים השונים.
